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[多选题]
关于组织市场分销商描述正确的是（)。
A.分销商是组织市场渠道中最主要的成员
B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成
C.分销主要包括全线分销商和专线分销商两种类型
D.将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责
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B.分销商的销售人员由外部销售人员和内部销售人员构成
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D.将产品或服务提供给顾客，是分销商最重要的职责
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A.三横是指中台管理者、中台运营者、能力提供者
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D.为理顺各角色关系，加强组织协同，构建“三横三纵三维”集、省、专协同的智慧中台运营架构
A.快速响应是一种战略，要求企业以快速满足动态的市场和客户需求为目的，以追求企业运作所有方面提前期的减少为核心;
B.快速响应仅强调供应链上各环节——供应商，制造商以及分销商反映速度的提高;
C.快速响应不仅关注时间的减少，同时也注重产品质量的改进，库存成本和运作成本的降低;
D.快速响应强调生产系统的响应速度和柔性，通过快速设计和制造产品，满足不同客户在产品种类和数量方面的要求;
A.经加盟商、分销商的经纪人自有渠道推荐的有效客户成功购买贝壳平台大连新房推荐楼盘并满足推荐服务费支付条件的，T+3个工作日内（休息日及法定节假日除外）要在系统发起应付对账。每逾期1日赔付应结算佣金额的1%
B.加盟商、分销商在系统中完成对账上传正确的发票并将备件送至贝壳平台大连新房结佣对接人处后T+3个工作日内（休息日及法定节假日除外）收到佣金，每逾期1日赔付应结算佣金额的1%
C.经加盟商、分销商的经纪人自有渠道推荐的有效客户成功购买贝壳平台大连新房推荐的可垫佣楼盘，成交单符合成销条件后贝壳平台大连新房未能在7个工作日内（休息日及法定节假日除外）导入垫佣贝系统，赔偿加盟商、分销商300元/次
D.垫佣备件送至贝壳平台大连新房垫佣对接人处后，如加盟商、分销商未能在T+1日（休息日及法定节假日除外）收到垫付佣金，每逾期1日赔付垫佣金额的1%
A.分销商所下订单在西门子整单备齐货后7个工作日未进行提货
B.分销商所下订单在西门子整单备齐货后7个自然日未进行提货
C.分销商所下订单在西门子整单备齐货后8个自然日未进行提货
A.创业者必须是市场机会的发现者
B.通过开创企业或在现有组织中，组织人、财、物等要素，开发市场机会，企图获得机会带来的收益
C.创业者必须要为自己对机会价值判断的失误而承担风险
D.做项目过程中出资者就是创业者
