如果对方认为你的价格太高,你回答“此产品货真价实,一分钱一分货。”这属于()探测技巧。
A.聚焦深入法
B.迂回询问法
C.火力侦察法
D.试错印证法
A.聚焦深入法
B.迂回询问法
C.火力侦察法
D.试错印证法
A.这问题可能要等我工作一段时间后,才能比较具体地回答。
B.一份工作至少要做3年、5年,才能学习到精华的部分。
C.这个问题蛮难回答的,可能要看当时的情形。
D.至少2年,2年后我计划再出国深造。
A.客户认为你的产品价值与价格不符
B.客户认为现在的产品价值比以前买的高
C.客户的经济承受能力与店铺产品的价格有差距
D.客户认为你的同行产品卖得更便宜
? 如果某位客户一直在购买和你的产品相似,但价格却很低于你的产品,你该怎样说服这个客户购买你的产品?
A.这问题可能要等我工作一段时间后,才能比较具体地回答。
B.一份工作至少要做 3 年、5 年,才能学习到精华的部分。
C.这个问题蛮难回答的,可能要看当时的情形。
D.至少 2 年,2 年后我计划再出国深造。
A.用推理和类比导出对方论点的荒缪
B.正话反说,欲擒故纵
C.仿拟对方的逻辑,反诘对方
D.抓住对方的漏洞,一击中的
奥美食品有限公司经营业务转型问题
奥美食品有限公司是一家著名包装食品公司,销售奥美牌系列的食品,从饼干、方便面到软饮料甚至调味品等等。它在同行中颇有名气,是行业的重点大型企业。
现任产品经理赵峰就是这么想的:“如果一个产品能够满足顾客需要,它就有销量,对不对?所以顾客需要什么样的食品,我们就应该生产什么样的饰品,不管它是饼干、方便还是汽水。”但是他同时也承认产品扩张也有经济上的考虑,奥美下属工作开工不足,如果增加新产品,往往能够利用闲置的生产力,而且随着销量的增大,成本也就随之降低了。
最近赵峰又建议公司生产速冻食品,这种系列的食品利润远高于现在公司经营的品种。但是公司新来的总经理孙正仍然犹豫不决,因为他知道速冻食品的销量不是很大,而且需要很精确的时间管理,他拿不准预期的利润会不会实现。
请根据上述案例材料,回答下面的问题:
(1)假设你是总经理,请结合波士顿矩阵分析理论,认为哪些可能是造成奥美产品低利润的原因。
(2)你觉得应该如何来扭转这种局面,并请简述相关战略规划方案要点。
A.日本工人是只会做工的机器,而不是“正常”的人
B.日本工人办事追求快节奏,从而创造了高效率
C.日本工人不懂得适应国情的变化,思维方式过于简单
D.日本工人的勤奋,有助于增强企业的竞争力