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题目内容 (请给出正确答案)
[单选题]

渠道权力与渠道成员的说法,正确的是()。

A.渠道成员之间不存在合作关系

B.渠道成员之间有合作和冲突

C.渠道权力的分配最终取决于生产商

D.拥有渠道权力,可以在渠道内做任何事情

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第1题
渠道冲突产生的最根本原因是()

A.渠道成员权力和任务不明确

B.渠道成员目标与利益不一致

C.渠道成员对大客户的争夺

D.渠道成员对企业文化的认知差异

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第2题
以下哪一项的含义是一个渠道成员对其他渠道成员实施控制或影响。()

A.对立

B.竞争

C.渠道权力

D.领导力

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第3题
强迫权力来源于一个渠道成员能够给与另一个渠道成员某种有价值的东西以帮助他们实现其目标的能力。()
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第4题
关于产品级差价格体系的说法,正确的是()。

A.企业制订级差价格体系是渠道管理及其价格维护的关键

B.企业制订级差价格体系与市场需求水平和市场竞争状况无关

C.企业制订级差价格体系要保证二批商甚至三批商等中间商有合理的利润空间

D.产品级差价格体系是渠道管理的基础,渠道成员之间并不需要遵守价格规则

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第5题
关于渠道产品决策相关表述,正确的是()。

A.产品差异化在很大程度上是渠道成员所期望的

B.渠道产品创新越频繁越好

C.渠道管理的最重要内容是渠道产品不可以创新

D.渠道产品创新与渠道维护没有任何关系

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第6题
()是指确定每个渠道层次使用多少个中间商,即采取宽渠道还是窄渠道

A.确定渠道成员的责任与条件

B.确定渠道成员的数量

C.确定渠道模式

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第7题
营销渠道管理需要选择、管理与激励每个渠道成员并适时评估他们的表现()
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第8题
水平渠道冲突、垂直渠道冲突、多渠道冲突三种分类方法是从渠道内不同层次之间、渠道内同一层次的不同成员之间以及企业不同渠道之间关系的协调性与竞争性的角度出发的。()
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第9题
老张得到团队成员反馈,团队中小道消息很多,而正式渠道的消息较少。请帮老张分析出现这一现象的原因,下列说法不恰当的是()

A.非正式沟通渠道中信息传递很通畅,运作良好,说明老张很民主

B.正式沟通渠道中信息传递存在问题,作为领导,要认真考虑正式沟通渠道调整问题了

C.团队中有人特别喜欢在背后乱发议论,传递小道消息,作为领导,要严厉整肃班组纪律

D.团队成员充分运用了非正式沟通渠道的作用,促进了信息的传递我的答案:ACD

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第10题
分销渠道策略还需考虑渠道成员的选择,即对选择的中间商进行评估与择定,主要评估内容有()。

A.合法经营资格

B.产品组合

C.销售能力

D.产品供货

E.财务状况

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