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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

唤起顾客注意的软方法是围绕推销思维、方法和技巧而展开的。包括（)

A.商标信誉

B.场地设计

C.包装装潢

D.广告宣传

E.推销人员的魅力

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第1题

让顾客参与推销过程，方法以是向顾客提问题，这里需要注意的是所闻的问题要能使顾客很难回答、很难发挥、而不能让顾客只回答“是”或“不（）

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第2题

诱导性策略要求推销人员能因势利导,诱发、唤起顾客的需求，因此对推销人员要求较高。（)

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第3题

推销人员运用能激起顾客某种需求的说服方法，诱导顾客采取购买行为的推销策略是（)。

A.针对性策略

B.试探性策略

C.诱导性策略

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第4题

在下列哪些情况下，宜采用以广告推销为主的策略()

A.产品市场很大，且多属便利品

B.需以最佳速度告诉消费者产品的信息

C.产品单位价值高

D.产品的特殊品质不易被消费者发现

E.产品具有唤起顾客感情购买的可能

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第5题

推销人员先假装消极销售的样子来引|诱顾客积极购买，从而实现交易的方法称为饥饿成交法。（)

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第6题

（）是推销人员利用书信约见顾客的一种方法。

A．信函约见

B．电话约见

C．当面约见

D．委托约见

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第7题

（）是指推销人员请求现有顾客介绍未来可能的潜在顾客的方法。

A．逐户访问法

B．连锁介绍法

C．中心人物法

D．个人观察法

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第8题

小王正在向一位银行职员推销支票检验器。第一步，小王向银行职员指出这一物品的首要用途在于保护

银行，然后将该机器示范一番，问他这种机器是否可以简单而经济地达到保护银行的目的。然后，小王进一步告诉他，用了这种机器后，每周或每月要付出多少费用，问他是不是在以一种合理的代价求得一种连警方都无法给予的保障。对于这几点，小王都取得了客户的同意，然后他将几种意见加以综合，一一指出银行职员曾同意的要点。最后说服了顾客。

问题：(1)小王运用的是哪种建议成交策略？其含义是什么？在使用这种方法的时候应注意什么？

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第9题

推销人员问顾客：“这种您是要蓝色还是红色的呢？”，他的方法是（）

A．请求成交法

B．选择成交法

C．谈判成交法

D．小点成交法

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第10题

当前在一般课程情境中训练思维技能的方法,通常围绕以下几个内容进行（)。

A.基本加工过程

B.特殊领域知识

C.元认知知识

D.动机因素

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