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[主观题]
免费赠送是一种促销方法,就其实质而言是-种销售促进策略,日本万事发公司就是利用这一方法--炮打响的。相当--段时间,万事发香烟的销路打不开,公司面临关闭的威胁,于是公司决定以“免费赠送”进行促销。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通过代理商向当地--些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟,而每过若千时日,代理商就会寄来表格,征求对香烟的意见。半年左右,万事发香烟贏得了--些较有身份和影响的顾客,接着利用这些名人做广“告,宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用,那些有点身份的人当然会来购买,而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的驱使,也买这种香烟,这样,万事发香烟很快获得众多的顾客。不仅日本万事发,美国企业巨人西屋电器公司也曾从这种方法中获益。西屋电器公司曾经开发了一种保护眼睛的白色灯泡,为了打开销路,采取了免费赠送策赂,两周后再派人到使用的用户家中收集使用意见。在反馈意见中,有86%的家庭主妇认为,这种灯泡比别的灯泡好,眼睛的感觉舒服:78%的主妇认为,这种灯泡光线质地优良。于是,西屋电器公司以此作为实验性广告资料,将用户的评论意见公诸于众,立即引起了消费者注意,西屋电器公司的白色灯泡一下子成为畅销品。(1)万事发公司和西屋电器公司为什么采取免费赠送策略?(2)你认为免费赠送产品的方法有哪些,试列举。(3)合本案例谈谈免费赠送对企业产品被消费者接受的作用。
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