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更多“以投保策略而不是保险产品和客户进行沟通，本质上是以客户为出发…”相关的问题
第1题
下列关于停售的说法，正确的是（）
A.保险公司决定在部分区域停止使用保险条款的，应当对停售保险条款进行宣传，使有意向的人员尽快投保
B.保险公司不得以保险产品即将停售为由进行宣传销售
C.通常停售的产品性价比较高，应当及时通知客户购买
D.为了促进业务销售，可以对即将停售的产品以倒计时方式在朋友圈进行宣传
第2题
商业银行开展代理保险业务，应遵循()的原则，全面、如实向客户进行投保风险提示，充分揭示保险产品特点、属性和风险，不得对客户进行销售误导、诱导，充分保护客户的知情选择权及客户利益。
A.公开
B.公平
C.公正
D.诚信
第3题
根据《人身保险业务基本服务规定》等要求，保险代理人应做到以下内容（）
A.应将相关保险公司的服务电话号码告知投保人
B.应向投保人提示保险产品的特点和风险，以便客户选择适合自身风险偏好和经济承受能力的保险产品
C.应当提醒投保人在投保单上填写准确的通讯地址、联系电话等信息
D.不需要进行体检、生存调查等程序并同意承保的，应当自收到符合要求的投保资料之日起15个工作日内完成保险合同制作并送达投保人
第4题
以下选项符合描述的是客户开发的内容是()。
以下选项符合描述的是客户开发的内容是（)。
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A.识别企业最有价值的客户是谁，并考虑以适当的途径去吸引他们，而不是采用无差别策略对待每一个客户
B.为客户提供满意服务，维持和提升客户的忠诚度
C.了解客户的需求，并根据企业的能力考虑怎么满足他们的需求
B.建立有关老客户、新客户、潜在客户的档案
第5题
以下有关保险公司的风险测评制度的叙述，错误的是()
A.投资连结保险销售人员需与客户共同完成客户的风险测评工作
B.风险测评是对客户财务状况、投资经验、投保目的，以及对相关风险的认知和承受能力的分析
C.风险测评是评估客户是否适合购买所推介的投资连结保险产品，并需将评估意见告知客户，双方签字确认
D.如果客户评估报告认为该客户不适宜购买，就一定不能销售该投资连结保险产品给客户
第7题
保险公司营销人员制定策略来管理四个主要的营销变量——产品、价格、促销和分销——它们统称为营销组合。就营销组合中这四个变量的定义而言，可以说（)。
A.产品指用于向客户提供产品的部门与资源
B.价格指卖方为满足消费者需求向其提供的商品或服务
C.促销指卖方采取的各种沟通活动，通过这些活动促使消费者购买产品
D.分销指客户为换取营销产品而支付的金额
