题目内容
（请给出正确答案）
问题：(1)在讨价还价中，甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略)，你认为是否合适？这种让步策略的特点是什么？
(2)结合案例，说一下常见的谈判策略主要有哪些，列举10个策略？
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A.快速反应能力分析
B.成长能力分析
C.财务能力分析
D.适应变化能力分析
A.债务转换为股份以降低债务比例
B.将到期债务转换为长期贷款
C.进行企业分拆
D.整理资产负债表，进行私有化
A.产品／品牌事业部制组织结构
B.职能制组织结构
C.M型企业组织结构
D.创业型组织结构
（1）2004年12月31日，甲公司期末存货有关资料如下：
存货品种
数 量
单位成本（万元）
账面余额（万元）
备注
A产品
280台
10
2800
B产品
500台
3
1500
C产品
1000台
1.7
1700
D产品
400件
1.5
600
用于生产C产品
合 计
6600
2004年12月31日，A产品市场销售价格为每台13万元，预计销售费用及税金为每台0.5万元。
2004年12月31日，B产品市场销售价格为每台3万元。甲公司已经与某企业签订一份不可撤销的销售合同，约定在2005年2月10日向该企业销售B产品300台，合同价格为每台3.2万元。B产品预计销售费用及税金为每台0.2万元。
2004年12月31日，C产品市场销售价格为每台2万元，预计销售费用及税金为每台0.15万元。
2004年12月31日，D配件的市场销售价格为每件1.2万元。现有D配件可用于生产400台C产品，预计加工成C产品还需每台投入成本0.25万元。
2003年12月31日C产品的存货跌价准备余额为150万元，对其他存货未计提存货跌价准备；2004年销售C产品结转存货跌价准备100万元。甲公司按单项存货、按年计提跌价准备。
（2）甲公司2004年持有短期股票投资及其市价的情况如下
品种
取得成本
6月30日
12月31日
数量（万股）
单位成本（元）
金额（万元）
数量（万股）
市价（元）
计提跌价准备（万元）
数量（万股）
市价（元）
X股票
20
10
200
20
9
20
20
8
Y股票
8
16
128
8
14
16
8
17
Z股票
6
18
108
6
15
18
6
16
合计
－
－
436
－
－
54
－
－
2004年8月10日，甲公司收到X股票分来的现金股利8万元（每股0.4元）。
甲公司按单项短期投资、按半年计提跌价准备。
（3）2004年12月31日，甲公司对长期股权投资进行减值测试，发现W公司经营不善，亏损严重，对W公司长期股权投资的可收回金额下跌至2100万元。
对W公司的长期股权投资，系2004年8月2日甲公司以一幢写字楼从另一家公司置换取得的。甲公司换出写字楼的账面原价为8000万元，累计折旧为5300万元。2004年8月2日该写字楼的公允价值为2700万元。甲公司对该长期股权投资采用成本法核算。
（4）2004年12月31日，甲公司对某管理用大型设备进行减值测试，发现其销售净价为2380万元，预计该设备持续使用和使用寿命结束时进行处置所形成的现金流量的现值为2600万元。
该设备系2000年12月购入并投入使用，账面原价为4900万元，预计使用年限为8年，预计净残值为100万元，采用年限平均法计提折旧。2003年12月31日，甲公司对该设备计提减值准备360万元，其减值准备余额为360万元。
其他有关资料如下：
（1）上述市场销售价格和合同价格均为不含增值税价格。
（2）甲公司2004年未发生其他纳税调整事项，在以后年度有足够的应纳税所得额用以抵减可抵减时间性差异。
（3）甲公司对长期投资和固定资产按年计提减值准备。以前年度对短期投资、长期股权投资均未计提跌价准备或减值准备。
（4）甲公司该管理用大型设备的折旧方法、预计净残值和预计使用年限一直没有发生变更。
（5）甲公司对上述固定资产确定的折旧年限，预计净残值以及折旧方法均符合税法的规定。要求：
（1）计算甲公司2004年12月31日应计提或转回的存货跌价准备，并编制相关的会计分录。
（2）计算甲公司2004年12月31日应计提或转回的短期投资跌价准备，并编制相关的会计分录。
（3）计算甲公司2004年12月31日应计提或转回的长期投资减值准备，并编制相关的会计分录。
（4）根据资料（4），计算甲公司2004年对该管理用大型设备计提的折旧额和2004年12月31日应计提或转回的固定资产减值准备，并编制相关的会计分录。
（5）假定甲公司在计提及转回相关资产减值准备后的2004年度会计利润总额为8000万元，计算甲公司2004年度应交所得税，并编制相关的会计分录。
A.此阶段的主要战略路径是市场营销，改变价格形象和质量形象
B.此阶段的战略路径是提高效率，降低成本
C.此阶段的战略目标是争取最大市场份额
D.此阶段产品价格最高，单位产品净利润也最高
A.识别与公司概况相匹配的服务产品
B.识别通过互联网或电话发起的异常高水平的交易
C.识别通过面对面开设的账户
D.识别由非银行客户通过第三方支付处理程序发起的交易
料采购实行供应商招标制度,年初选定供应商并确定材料价格，供应商根据甲公司指令发货，运输费由甲公司承担。材料价格为每吨3000元，每吨运费100元，每次订货还需支付返空、路桥等固定费用500元。材料单位储存成本为200元/年。
要求: (1) 计算该材料的年购置成本。
(2)计算经济订货批量。
(3)计算与批量相关的总成本。
(4)计算最佳订货次数。
(5)计算经济订货批量下的存货占用资本。
A.331.58
B.342
C.360
D.324.9
A.风险控制
B.风险转移
C.风险规避
D.风险对冲
