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题目内容（请给出正确答案）

[主观题]

有人说“失败的公司千差万别，然而成功的公司很相近。”请你简述一下成功公司的特点，以及可能导致

公司失败的原因？

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第1题

二、有人说“失败的公司千差万别，然而成功的公司很相近。”请你简述一下成功公司的特点，以及可能导致

二、有人说“失败的公司千差万别，然而成功的公司很相近。”请你简述一下成功公司的特点，以及可能导致公司失败的原因？

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第2题

有人说“成功是对人有益的”，也有人说“失败是对人有益的”。请你谈谈对此的看法？

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第3题

有人说成功是对人有益的，也有人说失败是对人有益的。请你谈谈对此的看法？

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第4题

心理学家阿特金森说，人的行为动机有两大类：一是力求成功，一是避免失败。显然，这很符合我们的常识。然而，人本主义心理学家马斯洛提出人还会“害怕成功”，这种情结叫做：()

A.约拿情结

B.俄狄浦斯情结

C.水仙花情结

D.自我设限

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第5题

有人说：民营企业容易排外，产生接班人问题，……；也有人说：国有企业同样存在这类问题。在实践中，既可以找到经营业绩良好的民营企业与国有企业，也可以找到经营业绩欠佳的民营企业与国有企业。对于这些现象，你认为以下哪条描述最为恰当？

A.对企业经营成败经验与存在的问题无法简单地按民营或国有的性质进行划分。

B.民营企业与国有企业存在着共同的管理问题，可以采取相同的办法来解决。

C.民营企业与国有企业都有成功与失败两方面的例子，可见企业性质并不重要。

D.只要能够充分学习成功经验并吸取失败教训，任何企业都能取得良好业绩。

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第6题

货车现在被称为滚动库存，已成为使用JIT库存方法的一种选择，运输员几乎将大部分供应商的货物从卸货码头直接运抵生产线，而无需再经仓库周转。由于采用了JIT这种并不是很新鲜的库存管理方法，2010年和2011年，仓库面积的建设分别下降了12%和13%，而这一时期的经济增长却非常强劲。这种现象对于货车运输公司来说则意味着更大的商机。货车运输公司纷纷谈到他们近些年来面临的压力越来越大，顾客往往要求他们在很短的时间里送货上门。“他们常常要求10分钟内送货上门”全美最大的物流供应商莱德专业物流公司总裁LarryMulkey这样说。货车的使用可以使公司减少空间成本。然而仅靠货运来降低库存却存在着很大的风险。美国通用汽车公司、日本丰田汽车公司都曾发生过，因为JIT运输货车在公路上出现故障而导致公司停产的事故。美国货运协会的首席经济学家KenSimonson认为：JIT订单所使用的货车运输通常在人烟稀少的地区运行更为有效。问题：

问题一、JIT的优点是什么？

问题二、如何成功的构建供应链？

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第7题

新开张三同学工作非常积极热情，某日在商机系统开发客户过程中，客户明确说自己是做一手房的，但是张三同学依然热情不减，进行与客户推荐投放广告，最终还是失败了。张三明知一手房属于公司明文规定的不允许开发的客户类型，但是最终没有成功，因此就不属于违规（）

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第8题

福尔摩斯曾经说过：“单个人的行为是一个无法解答的谜，但是，一旦置身于群体之中，他就成了一个确定的常数。你永远不能预料某一个人会去做什么，然而，你随时可以精确地预测平均有多少人会怎么做。个人虽然千差万别，但这个百分率却是恒常不变的。”这段话说明的是()。

A.谈判人员的行为可以根据对群体行为的统计概率预测

B.谈判人员的行为可以根据影响行为的因素预测

C.谈判人员的行为可以根据群体与个体的关系预测

D.谈判人员的行为可以根据行为的共同特征预测

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第9题

法国矿冶工程师法约尔曾经说过“先生们，我强调技术这一词是因为事实上在这次大会上宣读的论文在

性质上几乎尽是有关技术问题。我们没有听到有关供销、财务和管理责任等方面的响应，但是这次大会的成员中有不少在这三方面是特别突出的。这无疑是一件遗憾的事情……”“现在我必须谈谈管理问题。这是我想引起你们注意的问题，因为在我看来，我们工作中在技术方面行之有效的互相学习同样可以应用在管理方面。”“一个企业的技术和供销的职能是有明确规定的，而管理职能却不是这样。很少有人熟悉管理的结构和力量，我们意识不到它怎样工作，看不到它在建造还是在铸造，在买还是在卖。然而我们都知道，如果管理不当，事业就处于失败的危险中。”“管理职能有很多责任。它必须预见并做好准备去应付创办和经营公司的财务、供销和技术的状况;它要处理有关职工的组织、选拔和管理方面的工作;它是事业的各个部分同外界沟通联络的手段等等。尽管列举的这些是不完全的，去年向我们指出了管理职能重要性的思想。即以管理干部这一项，在大多数情况下就成为企业最主要的职能，因为大家都知道，一家公司即使有完善的机器设备和制造过程，如果由一批效率低下的干部去经营，还是注定要失败的。”

根据上述材料回答问题：

(1)听众中们对法约尔的演说可能有什么反应？

(2)法约尔在演说中对管理职能的解释同他后来提出的管理职能，有什么不同？

(3)你同意法约尔对管理职能重要性的论述吗？

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第10题

有一个推销员上门去推销化妆品，必要的礼仪招呼打过之后，他说明了来意。对方看见化妆品包装上有果酸字样，就问他这是什么意思，有什么作用，这个推销员一听马上就懵了，吞吞吐吐谈不出个所以然，结果我们可想而知。而另一家化妆品公司的推销员，不论顾客问什么，有什么要求，他都对答如流，并尽量满足顾客的需求，销售业绩在同事中遥遥领先。问题：请结合吉姆公式，谈谈案例中推销失败和成功的原因。

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