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题目内容（请给出正确答案）

[多选题]

谈判风格体现在谈判者谈判过程中的（）。

A.行为

B.举止

C.态度

D.性格

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第1题

美国著名谈判专家罗杰.道生根据谈判者的情绪化程度与武断性程度，将谈判风格分成了？

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第2题

在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？

A.充分的准备时间

B.调查和了解对方公司的情况

C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力

D.猜测对手的目标，分析对手的弱点

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第3题

谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（)。

A.谈判策略

B.谈判战略

C.谈判技巧

D.谈判艺术

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第4题

谈判者的举止是指在谈判过程中的坐姿、站姿和行姿。（)

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第5题

文化差异对谈判的影响主要体现在哪些方面（)。

A.沟通过程

B.谈判风格

C.决策结构与决策权限

D.法律制度

E.对谈判的认识

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第6题

谈判人员态度对谈判活动的影响包括（)。

A.影响谈判者的认识水平

B.影响谈判者的判断能力

C.影响谈判者的行为表现

D.影响谈判者的形象

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第7题

谈判者必须创造谈判的：

A.氛围

B.地点

C.环境

D.条件

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第8题

谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。（)

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第9题

谈判的组织的类型和规模一般有：单一谈判者;谈判小组（2人以上5人以下);谈判大组。（)

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第10题

在谈判中应当遵循的谋略有（)

A.谈判者不顾对方的需要

B.谈判者使对方服从自身的需要

C.谈判者违背自己的需要

D.谈判者要有足够的信心和耐心

E.谈判讲诚信，不需要没略

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第11题

成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上。（)

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