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第1题
处理谈判僵局最有效的途径是()。
A.邀请高级别领导人介入谈判
B.将导致谈判僵局的因素消失在萌芽状态
C.当谈判僵局出现后再磋商
D.僵局出现后撤换谈判人员
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第2题
被动地位的谈判策略中,如果与对方直接谈判的希望不大,就应采取强势的应对策略。()
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第3题
根据闻闸教授所讲,下列各项谈判策略中,结果的重要性高,关系的重要性也高的是()
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第4题
谈判者在谈判过程中为达到预定目标,根据形势所采取的行动方针和方式,是()。
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第5题
抛砖引玉策略是指在谈判中主动地提出各种问题,但不提解决的办法,让对方去解决的一种战术。()
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第7题
一场商务谈判能否取得圆满的结果,不仅取决于谈判桌上有关策略、战术和技巧的运用,还有赖于谈判之前充分、细致的准备工作。()
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第8题
采购谈判开局阶段需要做的几项工作不包括()。
A.进一步加深彼此的了解和沟通
B.洞察对方,调整策略
C.刺激对方的兴趣
D.制定谈判策略
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第9题
谈判计划内容主要包括()。
A.谈判目标、策略、议程
B.谈判人员的分工、职责
C.谈判的时间
D.谈判的地点
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第10题
谈判准备阶段中,()用来摸清对方的实际情况。
A.收集信息
B.拟定谈判策略
C.制定谈判计划
D.做好物质准备
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第11题
在与日本人进行谈判时,哪项是不正确做法()。
A.要用针锋相对、近乎固执的谈判策略
B.起草合同时,也应竭力用通俗易懂的语言
C.可能会经常对已达成的协议要求重新商谈
D.谈判时带上律师
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