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面对已被可口可乐和百事可乐控制的美国可乐市场,七喜公司做出了进入清凉饮料市场的决策,相对于可口可乐和百事可乐公司而言,七喜公司实施的是()。
A.低成本战略
B.差异化战略
C.紧缩型战国
D.稳定型战略
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A.低成本战略
B.差异化战略
C.紧缩型战国
D.稳定型战略
1.旧可乐的销售量减慢,利润增长也放缓,这说明旧可口可乐已进入产品生命周期的哪一时期()。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
2.而新可口可乐深受喜爱,但顾客对其并不甚了解,故处于产品的那个时期()。
A.引入期
B.成长期
C.成熟期
D.衰退期
3.你认为新可口可乐公司本应采取什么样的产品生命周期决策()。
A.快速掠取策略
B.缓慢掠取策略
C.快速渗透策略
D.缓慢渗透策略
A.档次定位
B.功能性定位
C.类别定位
D.差异性定位
此题为判断题(对,错)。
A.七喜,非可乐
B.百事可乐与可口可乐公司的定位策略
C.比亚迪公司由原来专门为各品牌汽车公司生产汽车底盘,转为生产汽车
D.伊利与蒙牛集团的定位策略
A.规模经济
B.现有企业的市场优势
C.学习曲线
D.现有企业对关键资源的控制
A.无差异营销策略
B.差异性营销策略
C.集中性营销策略
D.产品专业化策略
案例: 百事可乐的病毒性营销案例
病毒营销的先行者之一百事可乐公司在 Mountain Dew 饮料的营销计划中,给孩子们这样一个机会:孩子们只要收集齐 10个饮料购买的凭证再加上 35美金一并寄到百事公司,就可以拿到一个摩托罗拉的传呼器。传呼器在孩子心中是很酷的玩意儿。当然,孩子们自己得负责购买传呼器的服务,而百事公司则有权每周给这些孩子发出百事饮料的传呼信息。可口可乐公司的病毒性营销案例 2008年3月24日,可口可乐公司推出了火炬在线传递。而这个活动堪称经典的病毒性营销案例: 如果你争取到了火炬在线传递的资格,将获得 “火炬大使”的称号,头像处将出现一枚未点亮的图标,之后就可以向你的一个好友发送邀请。 如果10分钟内可以成功邀请其他用户参加活动,你的图标将被成功点亮,同时将获取「可口可乐」火炬在线传递活动专属 QQ皮肤的使用权。火炬在线传递活动的 qq面板皮肤。而这个好友就可以继续邀请下一个好友进行火炬在线传递,以此类推。 网民们以成为在线火炬传递手为荣, “病毒式”的链式反应一发不可收拾, “犹如滔滔江水,绵延不绝 ”。这个活动在短短 40天之内就“拉拢”了4千万人(41169237人)参与其中。平均起来,每秒钟就有 12万多人参与。一个多月的时间内,在大家不知不觉中,身边很多朋友的 QQ上都多了一个火红的圣火图标(同时包含可口可乐的元素)。
1. 病毒性营销是否是一种病毒的传播?为什么?(8分)
2. 分析上述两个案例中病毒性营销的传播模式。 (10分)
3. 结合上述案例,谈谈如何做好病毒性营销。 (12分)(试题分值:30分)