如果结果不匹配，请 
更多“统谈分结商品，采取销售公司统一谈判，省市公司自采的模式（）”相关的问题
第5题
甲公司是一家生产智能交换机的大型企业，其产品市场占有率高，可以说，在现行市场上，其掌握着最核
心的技术，竞争者极少。乙公司近期迫切需要购进高质量的交换机，但市场上的其他厂商生产的交换机并不符合其要求。经接触，双方约定进行谈判。因为双方在此之前从未有过接触，所以在谈判前，甲调查研究了乙的谈判实力，分析发现，乙方的谈判实力相对于自己来说处于劣势。
点击查看答案
问题：(1)结合案例，如果你是甲方主谈，在讨价还价中，你将采取的最优让步策略是什么？
(2)这种策略的优点和缺点是什么？
第8题
江苏A工厂、贵州B工厂、东北C工厂、北京D工厂要引进环形灯生产技术，各家的产量不尽相同。北京B送出
口公司是其中D工厂的代理，知道其它三家的计划后。主动联合这三家,在北京开会，建议联合对外，统一谈判，这三家觉得有意义,同意联合。
点击查看答案
B进出口公司代表将四家工厂召在一起做谈判准备。根据市场调查，日本有两家环形灯生产厂，欧洲有一家有的普来过中国，有的还与四家工厂中的一家做过技术交流。进出口公司组织工厂代表与外商谈了第一轮后，谈判就中止了。
外商主动找其熱悉的A工厂直接谈判，A工厂感到高兴，觉得这样更直接、更灵活、更优惠、其他三家工厂一看这种情况下搞联合，自己好处不多，于是提出退伙。尤其是外商故意不统一报价，还与自己欲成交的A工厂直接联系，请工厂代表吃饭，单独安持见面等;A工厂认为这样对自己有好处，因此来者不拒。B进出口公司的代表知道后劝说A工厂，工厂“不听”。于是最终这四家工厂各自为战，联合对外谈判也宣告夫败。
1.这种联合算不算联合对外？为什么？
2.外商的主持谈判成功在哪儿？
3.北京进出口公司的主持夫败在哪儿？
4.有否可能将这不同省市的工厂联合起来呢？怎么微才能实现联合目标？
第10题
甲公司是一家国际大型家电公司，其产品非常优秀，可以说，在现行市场上，其在很多方面都掌握着核心
的技术。乙商场是国内屈指可数的大型家电连锁商店，其销售额占整个市场的十分之一。在家电行业竞争极其激烈，销售和市场占有率非常重要。在新的时期，双方约定进行谈判来订立新的合同。双方保持着长期、良好的合作关系，双方的实力相当，谁也不能忽视对方。
点击查看答案
问题：(1)在讨价还价中，甲方主谈拟采用从高到低的、然后又微高的让步策略(第五种让步策略)，你认为是否合适？这种让步策略的特点是什么？
(2)结合案例，说一下常见的谈判策略主要有哪些，列举10个策略？
