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第1题
主体需要理论认为在任何一种非个人的谈判中，都有两种需要同时在起作用，这两种需要具体指的是（)。
A.组织的需要
B.利益相关者的需要
C.谈判目标的需要
D.谈判者个人需要
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第2题
成功的谈判者在谈判时用来听的时间占50%以上。（)
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第3题
谈判者在谈判过程中为达到预定目标，根据形势所采取的行动方针和方式，是（)。
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第4题
将谈判分为双边谈判与多边谈判的依据是（)。
A.谈判各方的诚意
B.时间上的特征
C.谈判地点对谈判环境和对谈判者心理的影响
D.参与谈判的集团或个人在数量上的特征
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第5题
在谈判之前，对谈判对手进行评估需要做好以下的哪几个方面的工作（)？
A.充分的准备时间
B.调查和了解对方公司的情况
C.谈判者的个人情况及谈判风格，评估对手的实力
D.猜测对手的目标，分析对手的弱点
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第6题
管理者角色中，对员工、供应商、客户和其它工作小组，进行必要的谈判，以确保小组朝着组织目标迈进，属于（)
A.企业家角色
B.干扰对付者角色
C.资源分配者角色
D.谈判者角色
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第7题
下列选项中，那些为达到有利于公共部门管理者组织使命的结果而进行的正式谈判和讨价还价的角色是指()。
A.领导角色
B.谈判者角色
C.联络者角色
D.传播者角色
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第8题
谈判人员态度对谈判活动的影响包括（)。
A.影响谈判者的认识水平
B.影响谈判者的判断能力
C.影响谈判者的行为表现
D.影响谈判者的形象
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第10题
谈判开局气氛是由参与谈判的所有谈判者的情绪、态度与行为共同制造的。（)
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第11题
谈判的组织的类型和规模一般有：单一谈判者;谈判小组（2人以上5人以下);谈判大组。（)
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