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[多选题]

谈判的基础与动因是()。

A.谋求合作

B.利益需要

C.对利益需求的满足

D.解决冲突

E.追求权利

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第1题
演讲是指面临共同问题的双方或多方在谋求合作的基础上,通过讨论协商,为实现利益均沾的目标而进行的信息沟通与交流活动。()
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第2题
采购谈判最基本的思想就是谋求买卖双方的“皆大欢喜”,也称之为“双赢”原则。()
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第3题
谈判策略技巧的作用是()。

A.创造良好的开端,掌握前进的方向

B.控制谈判的过程,促进双方的合作

C.保证理想的结局

D.为正式决策奠定科学的基础

E.为发现研究问题提供依据

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第4题
在商务谈判的过程中,开局阶段的主要任务是建立良好的第一印象、()的谈判地位等。

A.创造合适的谈判气氛

B.寻找好的机会

C.谋求有利的谈判地位

D.签订合同

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第5题
()是各行为体为了谋求和平稳定的环境,共同采取行动维护冲突之后的国内或地区秩序的行为。

A.危机管理

B.协商谈判

C.国际干预

D.建立和平

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第6题
斯科特认为,采取谋求一致的谈判方法应当从()。

A.创造良好的谈判气氛开始

B.设计完美的谈判策略开始

C.制定科学的谈判方针开始

D.遵循缜密的谈判原则开始

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第7题
《OECD跨国公司行为准则》(2000年修订版)规定,企业应以谋求可持续发展为前提,切实关注()。

A.童工

B.集体谈判权利

C.强迫性劳动

D.反对垄断

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第8题
区域经济发展是一个融经济发展、社会进步与环境保护、资源合理利用等内涵为一体的新型发展模式,以谋求社会、经济和环境的协调发展,维持新的平衡,这其中()是基础,()是条件,()是目的。

A.资源和生态经济发展社会发展

B.资源和环境经济发展社会发展

C.资源和生态社会发展经济发展

D.资源和环境社会发展经济发展

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第9题
下列选项中,属于谈判采购特点的有()

A.合作性与冲突性

B.原则性和可调整性

C.合理性和随意性

D.经济利益中心性

E.谈判性和绝对性

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第10题
下列哪些选项不属于让步式谈判与整合式谈判的区别()?

A.分配式谈判的主要利益时对立的,整合式谈判的主要利益是相互融合成一致的

B.在关系焦点上,分配式谈判是长期的,整合式谈判是短期的

C.分配式谈判的出发点是单赢,整合式谈判的出发点是双赢

D.在谈判方式上,分配式谈判是竞争的,整合式谈判是合作的

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第11题
当谈判双方意见分歧较大,无法使谈判继续进行时,采取怎样的言辞比较合适()。

A.“行,我们就此结束。”

B.“这是我方的看法,贵方可以三思。”

C.“如果我们还有合作的可能,我们将愿意与您继续谈判下去。”

D.“随便你,我们是不会改变立场的”。

E.“我方的大门总是敞开的,贵方什么时候有新的想法可以与我方联系。”

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