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[多选题]

推销人员组织结构的形式有（)。

A.地区结构

B.产品结构

C.需求结构

D.市场结构

E.顾客结构

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第1题

在某项抢险救灾活动中，M地区设立了专门的指挥部，由各基层单位选派人员组成突击队，这种组织结构是（)形式。

A.矩阵结构

B.职能结构

C.事业部结构

D.地区式结构

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第2题

复合型人员推销即企业根据地区、产品和顾客三种因素采用不同的组合形式选配推销人员。（)

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第3题

推销人员必须用合理的组织方式进行管理，（)是根据顾客的不同行业、规模、分销渠道而配备不同的销售人员。

A.产品结构式

B.地区结构式

C.顾客结构式

D.综合结构式

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第4题

推销人员必须用合理的组织方式进行管理，当产品技术或产品结构复杂时，按（)组成的销售队伍特别适用。

A.产品结构式

B.地区结构式

C.顾客结构式

D.综合结构式

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第5题

关于销售队伍结构的内容，下列叙述正确的是

A.顾客型人员结构的主要优点是有利于了解不同顾客的差异化需求，以便于能够在将来应对复杂的客户群

B.产品型人员结构主要适用于产品技术复杂、各种产品之间关联性较小的情况

C.地区型人员结构的优点是责任明确、地界清楚，不会重复派遣推销人员

D.如果企业的产品种类繁多，面对的目标顾客群也相对较复杂，且销售地区又分散，那么企业可能需要采用综合型人员结构

E.由于销售队伍的结构对于人员规模有影响，因此销售队伍结构设计应该出现在销售队伍规模确定之后

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第6题

跨国公司的组织结构可分为（)等形式。

A.职能

B.产品

C.地区

D.混合

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第7题

推销指标体系常用的分解方法有：按产品分解、按地区分解、按部门分解、按人员分解、和（)。

A.按价格分解

B.按质量分解

C.按用户分解

D.按时间分解

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第8题

领导体制的核心是（)。

A.组织结构形式

B.领导权限划分

C.人员配置方式

D.职能分工制度

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第9题

人员推销的主要有哪些形式（)？

A.上门推销

B.柜台推销

C.会议推销

D.学术推销

E.现场推销

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第10题

目前主要的促销策略形式是（)。

A.人员推销

B.广告

C.营业推广

D.公共关系

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